Verhandeln in Projekten

In Projekten treffen verschiedene Parteien aufeinander. Nicht selten verhärten sich unterschiedliche Positionen. Projektleiter finden sich daher oft in vielfältigen Verhandlungssituationen wieder.
In diesem Seminar werden von erfahrenen Projektleitern grundlegende Verhandlungsprinzipien vorgestellt und mit ihnen diskutiert.
An Hand von Fallstudien werden unterschiedliche Verhandlungssituationen bearbeitet.

• Verhandeln ist …
• Grundsätze erfolgreichen Verhandelns (Wer „gewinnt“? – Ich, Du, Kompromiss oder doch mehr?)
• systematisch und pragmatisch vorbereiten
• „Guten Kontakt“ herstellen
• Defizite sprachlicher Kommunikation
• Verhandeln in der Praxis

Umfang:  2 Tage
Teilnehmerzahl:  6 – 12 Personen
Voraussetzung:  Grundqualifikation zu Methoden und Soft-Skills im Projektmanagement